bannerPos

Det er kunden, der er i centrum

- Vores opgave er at sikre, at varen og servicen kommer hurtigst muligt og billigst muligt ud til kunden. Vi er et hold, der arbejder sammen på alle niveauer. Og HCP er en traditionel importør, som tror på den selvstændige forhandler, der spiller med på holdet, siger Christopher Kiær, der er bestyrelsesformand og hovedaktionær i HCP. Foto: Per Jørgensen.

Per Jørgensen

Journalist
05-09-2018 09:22
HCP vil være lokalt forankret igennem selvstændige forhandlere med respekt for kunden og en lynhurtig service, der sikrer, at varen og servicen kommer hurtigst muligt og billigst muligt ud til kunden.

H.C. Petersen & Co. Eftf. A/S (HCP) importerer og distribuerer maskiner til landbrugssektoren og den grønne sektor til hele det nordiske marked. Virksomheden har lokationer i Danmark, Norge, Sverige og Finland og tilbyder et bredt produktprogram, der sælges gennem mere end 100 lokale forhandlere.

- Vores opgave er at sikre, at varen og servicen kommer hurtigst muligt og billigst muligt ud til kunden. Vi er et hold, der arbejder sammen på alle niveauer. Og HCP er en traditionel importør, som tror på den selvstændige forhandler, der spiller med på holdet, siger Christopher Kiær, der er bestyrelsesformand og hovedaktionær i HCP.

- Vores sigte lige nu er, at med de store forandringer maskinbranchen er inde i, er vores analyse, at vi skal konsolidere os, - ikke via store maskinforretninger, men via selvstændige forretninger, som har fokus på hele HCP-værdikæden.

- Vores tese er at arbejde med begrebet lokal forankring, hvor kunderne er i centrum og via stærke lokale forhandlere at kunne yde en lynhurtig service, også til andre mærker, selvom de ikke er en del af HCPs store maskinprogram, forklarer han.

Ny forhandler på Fyn

For at styrke positionen på Fyn har HCP netop indgået en samarbejdsaftale med O. Søndergaard og Sønner.

- Vores mål var at finde en stærk forankret forhandler og servicepartner på Fyn og det fandt vi hos O. Søndergaard og Sønner. Den nordfynske maskinforretning i Nr. Højrup Fyn har tidligere forhandlet Deutz Fahr i årene fra 2000 til 2013 og var i den periode en del af HCP, siger Christopher Kiær.

- Vores samarbejde skal sikre, at O. Søndergaard og Sønner er en levedygtig maskinforretning og vi er stolte over at kunne binde os til den erfaring, som O. Søndergaard & Sønner har i området. Forretningen skal drives videre i den ånd, som altid har kendetegnet maskinforretningen og HCP føler ikke at have købt en del af O. Søndergaard & Sønner, man at vi i fællesskab har investeret i et bæredygtigt fremtidigt samarbejde.

O. Søndergaard & Sønner har flere mangeårige samarbejdsaftaler, som fortsætter uændrede, ligesom den gule og den røde linje fra Schäffer, hvor samarbejdet med Helms har stærke rødder hos O. Søndergaard & Sønner.

- Ligeledes fortsætter forhandlingen af Lemkens produkter, ligesom der naturligvis fortsat ydes opbakning med service og reservedele til Valtra. En service der ydes af de samme montører som hidtil, idet der ikke sker ændringer i personalestaben, forklarer Lars og Anders Søndergaard.

Tredje generation

Det store program fra HCP, der udover Deutz Fahr, tæller Iseki, Pronar, Zetor med videre, vil blive en del af det fremtidige samarbejde med O. Søndergaard & Sønner.

- Vi er tredje generation i forretningen O. Søndergaard og Sønner, så det er en stor beslutning for os at indgå samarbejde med anden part. Vi glæder os til at komme i gang med samarbejdet med HCP som medspiller, lyder det fra Anders og Lars Søndergaard.

Begge påpeger, at de er overbevist om, at tiltaget vil styrke deres forretning til at modstå fremtidens udfordringer i en branche, hvor der i øjeblikket er en voldsom tilpasning. Med tiltaget bliver de samtidig en del af et større nordisk netværk.

Gennemsigtighed er vigtig

- Vi kigger rigtig meget på forhandlerudvikling. Vi har set, der er store forandringer i forhandlernettet. Vi arbejder med en 60 km-afstand mellem hvert servicested. Det, tror jeg, er rigtigt i fremtiden, siger Christopher Kiær.

- Som traditionel importør kigger vi meget på gennemsigtigheden i vores organisation. Der skal være sammenhængskraft mellem os, forhandleren og kunden. Det betyder, vi kan hjælpe vores forhandlere og kunder bedst muligt.

- Er vi færdige med forhandlerudvikling? Nej, vi bliver aldrig færdige og vi kigger hele tiden på nye muligheder. Vi har cirka 100 forhandlere på nordisk plan, så vi står med et godt fundament at bygge videre på, i den del af forretningen. Alle vores nordiske forhandlere skal kunne arbejde sammen på tværs af landene, så hvis en forhandler har en brugt traktor i Danmark, skal han have mulighed for at afsætte den indenfor vores nordiske forhandlernet.

Var med til første bestyrelsesmøde som tolvårig

Christopher Kiær er sjette generation i HCP, der har været i familiens eje helt tilbage til 1870, hvor tiptipoldefar Heinrich Christian Petersen startede virksomheden på Slotsholmen i København.

Christopher, der er 40 år, er bestyrelsesformand og hovedaktionær i HCP og han fortæller med et smil på læben, at han som tolvårig deltog i virksomhedens bestyrelsesmøde første gang.I 1972 flyttede HCP virksomheden fra København til Grindstedegnen, hvor virksomheden siden har haft fast adresse.

Korn i amerikanersiloer kræver korrekt management

- Husk, at korn opbevaret i amerikanersiloer skal beluftes hver tredje uge hele året rundt. Det er blot en af anbefalingerne fra chefkonsulent Jan Brochstedt Olsen.

IT-bøvl skubber tilsagnsfrister

Landbrugsstyrelsen udskyder efter IT-problemer fristen til at søge nyt tilsagn til økologi eller pleje af græs til 30. september.

Legat til talentfuld montør

Landbrugsmaskinmekaniker Mathias Lundehave Kristensen fra Flemløse Maskinforretning overrakt Dansk Maskinhandlerforenings jubilæumslegat og 10.000 kroner.

Renset drænvand risler ud i Kongshøj Å

Første fynske minivådområde er færdigetableret for cirka 520.000 kroner på Anhof i Øksendrup.

51.309 besøgte Landsskuet

Lunefuldt dansk sommervejr afholdt ikke publikum fra at besøge Landsskuet i Herning

Konceptavl med fynske fortrin

- Herhjemme kan vi ikke konkurrere på bulkvarer, påpegede Danish Agros detaildirektør, der ved åbent hus-arrangementet i Centrovice’s forsøgsmark ikke forudskikkede stigning i kornprisen.

Afgrøderne står rigtig flot

Efter en vejrmæssig skiftende sæson tegner det til en stor avl på de fynske marker. Det var konklusionen efter en rundtur i Centrovice-forsøgsmarken ved Nr. Søby, hvor over 100 fynske planteavlere deltog forleden.

Solrig 2. dag på Landsskuet

En grå og halvvåd torsdag bød gav godt 15.000 gæster på Landsskuet i Herning. Fredag er startet ud i dansk sommer med sol og lune temperaturer

En effektiv og klimavenlig landbrugsproduktion

Den nyslåede fødevareminister, Mogens Jensen, (S), ser frem til et givtigt samarbejde med landbruget og fødevaresektoren – som han mener både er, og bør være både effektiv og klimavenlig

Skarpere østfynsk korn og foderstoffer

Østfyns Korn & Foderstof har ansat Hans Jørgen Hansen, der har over 30 års erfaring i branchen.
Side 1 af 32 (622 artikler)Prev1234567303132Next