Tyskerne skal i dansk miljøskole

Tirsdag 14. november 2017 10:25
- Den type maskiner, vi har produceret og udviklet sammen med de danske landmænd de seneste 15 år, begynder at blive meget interessante for de tyske kunder, fortæller Torben Larsen, salgs- og marketingchef hos Samson. Viborg-firmaet har sin største stand nogensinde på Agritechnica, hvor man fremviser en perlerække af nyheder i Hal 23.

Danske landmænd har i årtier skæve misundeligt til kollegerne i syd og talt om en betydelig konkurrenceforvridning. Baggrunden har som bekendt været, at miljøkravene i Danmark er blandt de skrappeste i verden.

Et af de steder, vi danskere har talt om har en konkurrencefordel på miljøsiden, er Tyskland. Men i vores store naboland strammes miljøkravene netop nu. Og de tyske landmænd står på tærsklen til at skulle leve op til stort set samme miljøstandarder som deres danske kolleger.

Det skaber både høje forventninger og udsigt til et sandt eksporteventyr hos Samson Agro, der på denne uges Agritechnica i Hannover med 570 kvadratmeter spækket med moderne gylleteknologi har sin største stand nogensinde.

- De tyske krav, som indføres »as we speak«, betyder, at tyskerne skal til at gøre tingene på den danske måde. Og vi har store forventninger til udviklingen på det tyske marked. Ingen tvivl om det, fastslår Torben Larsen, salgs- og marketingchef hos det Viborg-baserede firma.

Tyskerne kommer til Danmark

Forklaringen er ganske simpel, lyder det fra udviklingsafdelingen:

- Den type maskiner, vi har produceret og udviklet sammen med de danske landmænd de seneste 15 år, begynder at blive meget interessante for de tyske kunder.

- Indenfor håndtering og udbringning af husdyrgødning og gylle kigger tyskerne simpelthen på, hvad vi gør i Danmark. De ser på, hvordan vi udbringer gødningen, og hvordan vi har sikret, at omkostningerne ikke stiger, når der skal indføres en ny teknik. Lige netop dér vender tyskerne i høj grad blikke mod os i Danmark, forklarer produktchef Søren Mejlstrup Jensen fra Samson Agro.

Han forklarer, at både tyske landmænd, maskinstationer og landbrugsskoleelever i stigende omfang besøger Danmark og den danske virksomhed, for at komme i dansk skole. Og det er både en øjenåbner og lidt af en mavepuster for tyskerne at stifte bekendtskab med de danske krav, som altså i grove træk venter lige om hjørnet i hjemlandet. 

En øjenåbner

- For rigtigt mange er det en øjenåbner, når det går op for dem, hvordan man med det rigtige set-up for opbevaring af gylle og hele logistikkæden ud til marken kan se, at vi har meget høj kapacitet og derfor kan holde omkostningerne nede.

- En tysk kunde kører måske i dag kun 5.000-10.000 kubikmeter ud om året, hvor en dansk kunde kører mellem 50.000 og 100.000 kubikmeter årligt. Og det ændrer rigtigt meget på omkostningerne, understreger Søren Mejlstrup Jensen, der ser frem til en betydelig markedsudvikling i Tyskland.

- I Danmark har vi en stabil omsætning. Men for hvert år, der går, øges vores tyske omsætning målt imod den danske. Så vores forventning er, at inden for to-tre år, så eksporterer vi mere til Tyskland, end vi sælger hjemme i Danmark. 

Lageret er gearet til efterspørgslen

Og den udvikling har Samson taget højde for, forklarer salgs- og marketingchef Torben Larsen.

- Siden februar har vi i en række afdelinger i produktionen arbejdet i treholdsskift. Det betyder, at vi har så mange komponenter på lager, at kunderne helt præcist kan skræddersy deres gyllevogne med de komponenter, vi har på lager. Og om tre måneder får de så vognen leveret og er klar til den forestående sæson, fastslår Torben Larsen.